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« 80/20 Vente et marketing » de Perry Marshall, un livre essentiel ?

« 80/20 Vente et marketing » de Perry Marshall, un livre essentiel ?

Perry Marshall 80/20Le principe du 80/20 est-il vraiment garant du succès en affaires? Le Club de lecture Affaires passe en revue le dernier livre de Perry Marshall « 80-20 Sales and Marketing – The Definite Guide to Working less and Making more ». 

Parce qu’il promet beaucoup, le Club de lecture Affaires s’intéresse au dernier ouvrage du spécialiste en marketing Perry Marshall. Intitulé « 80-20 Sales and Marketing » ce livre qui vend le succès avec un grand S sera débattu par l’entrepreneur Adrien O’Leary, stratège en marketing, lors du hangout du 17 septembre prochain.

Le petit frère du « principe du 80/20 »

Qui n’a pas entendu parler du principe du 80/20 ? Ce principe énonce que l’on économise 80% de son temps et de son argent en ciblant le « bon » 20 % du marché ou que 20% des moyens permettent d’atteindre 80 % des objectifs… C’est un économiste italien Vilfredo Pareto (loi de Pareto) qui l’a d’abord établi à la fin du XIXe siècle. Mais ce principe est surtout connu depuis que Richard Koch, auteur et conférencier, l’a mis à la portée de tous. Son livre « Bien vivre le principe du 80/20 » paru en 1997 a fait date et demeure toujours populaire. Il est aussi entré dans la vie de Perry Marshall qui en est devenu le plus ardent promoteur. Voyez pourquoi!

Qui est Perry Marshall?

Perry Marshall est un consultant en marketing de renom. Il dirige Perry S. Marshall et associés depuis 2001. L’objectif de sa compagnie, basée à Chicago, est de générer pour ses clients plus de ventes, augmenter l’achalandage sur leur site Internet et maximiser les résultats de leurs campagnes publicitaires. Perry Marshall est aussi l’auteur de cinq livres, le plus récent étant « 80/20 Sales and Marketing ».

Le « plus » du livre de Perry Marshall

Les idées émises par Richard Koch ont cheminé longtemps dans l’esprit de Perry Marshall. Il a voulu aller plus loin, approfondir cette théorie pour ensuite l’appliquer à tous les aspects de sa pensée entrepreneuriale. Richard Koch dit même de Marshall qu’il « a fait ressortir des points de vue fort utiles qui sont inestimables. » C’est ce qui l’a conduit au succès que connaît son entreprise aujourd’hui. Après 10 ans de travail, dit-il, il était convaincu qu’il devait partager ses nouvelles connaissances, d’où ses livres dont le plus récent 80/20 appliqué à la vente et au marketing. Il dit même que cette loi rationnelle sera encore vraie dans 5 ans, 10 ans, 50 ans…

Pour Perry Marshall, le principe du 80/20 « doit devenir la fondation d’une pratique de consultant qui se veut prospère. » Il semble aussi que lorsque l’on sait comment faire face à toute situation en utilisant la règle du 80/20, il est possible de résoudre n’importe quel problème.

« Un prospect qui vous trouve en premier a plus de chance d’acheter vos services que si vous le dénichez vous-même. » Perry Marshall

Adrien O’Leary un grand adepte de la théorie de Perry Marshall

Adrien connaît personnellement Perry Marshall et suit ses enseignements depuis plusieurs années. Pour l’accompagner dans la discussion, nous avons choisi trois de nos fidèles panélistes!

André Lavigne

Fabrice Calando

Mathieu Laferrière

Le rôle de l’observateur est attribué à

Francis Bégin, Conseiller au Développement des affaires chez Raymond Chabot Grant Thornton

Quelques questions au panel
Pourquoi ce principe est-il intéressant à appliquer en affaires?

Comment ce livre va plus loin que le principe lui-même?

Comment faire pour mettre la théorie en pratique?

Les cinq ouvrages de Perry Marshall

– 80/20 Sales and Marketing: the Definitive Guide to Working Less and Making More. 2013
– Ultimatum Guide to Google Ad Words, How to Access 100 million people in 10 minutes, 3ieme édition, 2012
-Ultimate Guide to Facebook Advertising: how to Access 600 Million Customers in 10 minutes, 2nd edition, 2011
-Industrial Ethernet

Retrouvez le panel du Club de lecture pour connaître leur avis d’entrepreneurs et voir si la lecture du livre de Perry Marshall « 80/20 Sales and Marketing » est pour vous!

Si vous désirez recevoir le Club de lecture Affaires à votre événement (conférence, symposium, assemblée, etc.) afin de réaliser des podcasts, vidéo-bulles ou autres formats de production de contenu, communiquez directement avec Micheline Bourque. via micheline@michelinebourque.com.

 

E-Myth Revisited, gros plan sur la petite entreprise avec Club de lecture Affaires!

« E-MythRevisited » gros plan sur la petite entreprise par le Club de lecture Affaires!
Qu’est-ce qui fait le succès d’une petite entreprise, qu’est-ce qui la voue à l’échec? Le Club de lecture Affaires creuse le sujet avec « E-Myth revisited – Why Most Small Business Don’t Work And What To Do About It » de Michael E. Gerber. L’auteur croit avoir trouvé ce qui cloche dans la vie de beaucoup de petits entrepreneurs, c’est ce que va vérifier le Club de lecture Affaires lors du Hangout du 15 octobre prochain.

Jean-Pierre Dubé, président de JDP Cabinet de conseil en stratégie et opération a choisi ce livre qui sera discuté par le panel. Pour ce professionnel, qui prône l’excellence, cet ouvrage devrait être lu par tous ceux et celles qui veulent se lancer en affaires ou qui possèdent une petite entreprise et s’interrogent sur son avenir.

Un mot sur l’origine du livre « E-Myth »

« EMyth Revisited, Why Most Small Business Don’t Work And What To Do About It » pourrait se traduire par : Le mythe de la petite entreprise – Pourquoi la majorité d’entre elles ne réussissent pas et que peut-on faire ? Le livre a été publié d’abord en 1986, puis revu et corrigé en 1995, mais n’est pas encore traduit en français. Surprenant, n’est-ce pas qu’un grand classique soit demeuré unilingue?  Son auteur Michael E. Gerber est le gourou no 1 des petites entreprises selon le magazine américain INC. Enterprises.

Un constat qui fait du chemin

Il y a 40 ans, M. Gerber a réalisé que la majorité des petites entreprises appartenaient à des gens qui avaient d’excellentes connaissances techniques, mais peu de connaissances du domaine des affaires et peu d’endroits pour combler leurs lacunes. Résultats ? Après une période d’euphorie, l’entrepreneur sombrait dans la terreur, l’épuisement et le désespoir… Est-ce toujours vrai ? Dans une bonne mesure, oui, puisque l’échec des petites entreprises après cinq ans est toujours élevé. Pourquoi ?

La clé du succès

Selon l’auteur, le cerveau des entrepreneurs se diviserait ainsi : 10 % d’esprit créatif, 20% de capacité en gestion et 70% de technique. Les entrepreneurs seraient de bons techniciens, mais il faut beaucoup plus pour réussir en affaires. Chaque fonction prend la direction de l’entreprise selon les besoins du moment si l’on veut et peuvent même se faire compétition. L’un est dans le futur, l’autre dans le présent! Ce qui peut devenir très contreproductif…

Gerber constate également ceci: « L’entrepreneur passe plus de temps à défendre ce qu’il pense savoir qu’à apprendre, pourtant les gens qui réussissent sont ceux qui veulent en savoir le plus. » Il croit que la situation peut être corrigée. Si bien qu’il en a fait sa carrière en publiant des livres, offrant du mentorat et des formations, ce qui en fait aujourd´hui une sommité reconnue dans le domaine des petites entreprises.

Ces sujets vous intéressent?
Comment développer à fond votre sens des affaires?
Comment devenir un vrai entrepreneur?
Doit-on traiter sa petite entreprise comme une franchise?

Ce livre que présentera le Club de lecture Affaires le 15 octobre prochain, vous permettra de vous faire une idée précise de la valeur de cet ouvrage pour vous !

Les publications de Michael E Gerber

« E-Myth » de M. Gerber connaît un succès qui ne se dément pas. Des versions ont été développées spécifiquement pour le contracteur, l’avocat, le comptable, le médecin et le gestionnaire. « Éveillez l’entrepreneur en vous » est aussi un ouvrage d’intérêt. Pour plus d’information : Michael E. Gerber Compagnies.

Le panel a été choisi et est prêt! 

La défense du livre sera faite par:

Jean-Pierre Dubé, Président, JPD Conseils

Le panel est constitué de:

Philippe Jacques, Président de Solo Communication, panéliste

Sophie Schwartz, Entrepreneur, fondatrice de Hugamy, panéliste

Schéhérazade Assefsaf, Présidente TacticB Consulting, panéliste

Le rôle d’observateur est attribué à:

Mathieu Bélanger, Président Parkour3, observateur.

Inscrivez-vous à l’événement sans plus tarder via ce lien

Panel Club de lecture – revue de E-Myth 15 octobre

Stratégie Océan Bleu passe le test du panel de lecteurs haut la main!

Défendu brillamment et avec passion par Jean-Baptiste Audrerie, le panel du Club de lecture a donné son aval au grand classique de la littérature d’affaires. Oui! Stratégie Océan Bleu est un livre qui peut servir aux entreprises dans le contexte de leur réflexion stratégique et les porter à voir leur développement en tenant compte des nouvelles dimensions que proposent le livre. Notre observateur invité, Alain Audet, a décidé de l’ajouter à sa liste de lecture.  (Mission accomplie pour le club d’encourager la lecture d’affaires)! #apprendreensemble

Les auteurs W. Chan Kim et Renée Mauborgne proposent aux lecteurs une variété de concepts et d’outils (canevas stratégique, grille, matrice) facilement applicables. (Le mot facilement est utilisé ici de façon très subjective! On n’est pas tous d’accord). L’Océan bleu, c’est cet espace stratégique nouveau. C’est aussi le fait d’oublier sa concurrence: « Le seul moyen pour écraser la concurrence est de ne pas essayer de l’écraser ». C’est découvrir ses « non-clients ».

Le livre aussi aborde aussi l’importance de préparer l’entreprise aux changements et propose des approches pour « vaincre les grands obstacles internes. »

Venez découvrir l’analyse de nos panélistes.

Vous serez impressionnés par la profondeur et la richesse de leurs propos! (Merci merveilleux panélistes!)

Voici quelques commentaires tirés de la discussion entre les panélistes sur Stratégie océan bleu

Jean-Baptiste Audrerie « Dans un monde de technologie, d’hyper-concurrence et de mondialisation les auteurs ont frappé un grand coup en donnant des outils simples à lire. Leur ouvrage est très riche en anecdotes d’entreprises qui sont arrivées à se réinventer pour trouver de nouveaux territoires… Se remettre en question, repenser son modèle, c’est l’exercice du livre. »

Mathieu Laferrière « Outre les outils, pour moi, les questions posées par le livre sont aussi intéressantes. L’une d’elle est : est-ce que l’entreprise mérite de vaincre? A-t-elle le potentiel pour créer de nouveaux marchés ? Il faut se poser cette question. »

Adrien O’Leary « Ce qui est rare et brillant dans ce livre c’est les petites comme les grandes entreprises peuvent trouver leur compte, autant le prochain General Electric que le plombier en affaires… »

Antoine Bonicalzi « J’ai été agréablement surpris par la profondeur du sujet. Il y beaucoup d’outils et j’ai eu envie de commencer à les utiliser avant de terminer la lecture. » « Les auteurs nous disent que d’être dans un vrai océan bleu c’est d’être original, de trouver de nouveaux marchés (des non-clients) et aussi, de ce fait, réduire ses coûts. »

Micheline Bourque « C’est tout de même un livre dense… Et qui demande un temps de réflexion assez imposant. J’ai beaucoup apprécié toute la discussion sur la gestion du changement et comment préparer l’entreprise aux océans bleus ».

Alain Audet « Je me suis demandé comment cette stratégie pouvait me servir. Je vois que ce livre m’offre un cadre de travail très intéressant… Ce que je retire c’est que les outils sont pratiques, il peuvent me servir auprès de mes clients. »

Remerciements

Merci à Ray Hiltz pour ses précieux conseils sur l’utilisation de Google Plus Hangout. Ray est une sommité sur Google Plus et nous sommes priviliégiés de l’avoir comme conseiller.

Merci à Luis London qui devait faire partie du panel mais qui a dû abdiquer son rôle pour cause de problèmes techniques (Ah! la technologie des fois peut nous faire suer)

Merci à Camille Price Piché pour l’animation de notre page événement. Elle est présente et très à l’écoute. Elle fait un travail remarquable.

Merci à Micheline Piché d’avoir su prendre note des citations et nous aider à rehausser l’excellence de nos écrits…

Dans un océan bleu, il n’y a pas de concurrence puisque les règles du jeu sont encore à définir.


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« 80/20 Vente et marketing » de Perry Marshall, un livre essentiel ?

Stratégie océan bleu, un grand classique en revue par le panel!

Jean-Baptiste Audrerie

Jean-Baptiste Audrerie

Inscrivez le 14 mai 2014 à votre agenda. Le Panel du Club de lecture affaires s’attaque à un grand classique! Jean-Baptiste Audrerie sera le présentateur du livre et son défenseur!

Stratégie Océan Bleu, comment créer de nouveaux espaces stratégiques, a été publié pour la première fois en anglais en 2005 au presse du Harvard Business School, plus de 3.5 millions copies ont été vendues à ce jour. Le livre a été traduit en un nombre record de quarante-trois (43) langues. Publié en français en 2010, il deviendra rapidement un bestseller à travers cinq continents et sera récipiendaire de plus de vingt (20) prix et distinctions reconnues dans le monde des affaires et du management comme étant l’ouvrage de management le plus couronné de tout les temps. L’océan bleu, on ne parle pas ici de plan d’eau, mais plutôt de zone d’affaires et quelle est la différence avec l’océan rouge…?

Un mot sur les co-auteurs Renée Mauborgne et W. Chan Kim

Née aux États-Unis, Renée Mauborgne est membre de l’institut européen d’administration des affaires (INSEAD) où elle est professeure en stratégie. INSEAD est la deuxième plus grande école d’administration des affaires au monde. Mauborgne est également co-directrice de l’Institut stratégie océan bleu de INSEAD. Elle a publiée plusieurs articles portant sur la stratégie et la gestion des affaires. Elle a également reçue plusieurs prix et reconnaissances dans son domaine et à ce jour, elle est la femme la plus hautement placée sur la liste des Thinkers50.

Né en Corée, W. Chan Kim est co-directeur de l’Institut stratégie océan bleu de INSEAD et président du Boston Consulting Group Bruce D. Henderson of Strategy and International management à l’INSEAD en France. Il est également membre consultatif de l’Union Européenne où il sert de consultant pour plusieurs pays. Kim est aussi membre du Forum Économique Mondial. Il a publié de nombreux articles portant sur la stratégie et la gestion des affaires. En 2011 et 2013, Kim s’est classée numéro 2 dans la liste des Gourous en gestion des affaires au Monde, des Thinkers50.

Stratégie océan bleu OU comment créer de nouveaux espaces stratégiques…

La stratégie océan bleu explique comment les organismes peuvent changer leurs modèles d’affaires en allant vers de nouveaux territoires de compétitions, de nouveaux marchés.

La méthode « Stratégie Océan Bleu » est le résultat d’une étude basée sur les plus belles réussites stratégiques de ces 15 dernières années telles que Apple, Body Shop, Swatch, EBay…

L’objectif est d’apporter une réelle augmentation de valeur au client/ à l’entreprise en répondant à ses attentes essentielles afin de réduire les coûts de l’entreprise en réduisant ou en éliminant des fonctionnalités ou des services superflus.

Océans bleu vs. Océans rouge ?

La métaphore des océans rouges et océans bleus permet de décrire le marché dans sa globalité. Dans celui-ci, deux types d’activités coexistent.

Les océans rouges sont les activités existantes et représentent l’espace connu du marché. Pour une entreprise confrontée à une grande concurrence, il devient de plus en plus difficile de trouver des opportunités de croissance. L’offre se transforme et le produit devient une commodité ou s’inscrit dans des niches de marché. La compétition devient sanglante, d’où le terme d’océan rouge.

Les océans bleus, au contraire, sont constitués de toutes les activités qui n’existent pas encore. Celles-ci constituent donc un marché inconnu, non infecté par la concurrence. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que conquise. Pour les entreprises, il y existe de nombreuses opportunités pour une croissance rapide et importante. La compétition n’existe pas car les règles du jeu n’existent pas et sont à être écrites. L’océan bleu est une analogie pour décrire l’immensité du potentiel non exploré.

Soyez de notre prochaine revue de livre via HOA !

Intéressé à en savoir davantage sur le livre “Stratégie Océan bleu” de W. Chan Kim et Renée Mauborgne et à connaitre ce que nos panélistes en pensent? Soyez au rendez-vous le 14 mai prochain de 12h15 à 13h via Google HOA! Le livre a été recommandé par Jean-Baptiste Audrerie qui en fera la présentation et la défense.

Venez interagir avec nous sur Google HOA et nous dire ce que vous en pensez! Cliquez ici pour vous inscrire!

Pour acheter le livre;

Renaud Bray


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« 80/20 Vente et marketing » de Perry Marshall, un livre essentiel ?

La semaine de 4 heures, en revue par le panel Lecture Affaires!

Semaine de 4 heuresTimothy Ferriss peut s’enorgueillir d’avoir publié un ouvrage qui a tenu l’affiche des meilleurs vendeurs de livres d’affaires au palmarès du New-York Times et du Wall Street Journal. Son livre  » The 4 Hour Workweek  » publié en 2007 puis à nouveau en 2009 dans une édition bonifiée a changé le parcours professionnel de bien des gens. Que recèle le livre « La semaine de 4 heures » dont le titre semble un peu trop « vendeur » pour être vrai ? C’est ce que les panélistes du Club de lecture Affaires discuteront le 16 avril prochain lors du Hangouts sur Google +.

Un mot sur Timothy Ferriss auteur de « La semaine de 4 heures »

Né en 1977, l’Américain Timothy Ferriss a déjà une bonne feuille de route. Diplômé de l’Université de Princeton en études asiatiques, il s’est dirigé par la suite vers les neurosciences. Il a travaillé auprès d’entreprises technologiques en Californie pour ensuite se lancer en affaires. Il crée en 2001 une entreprise de compléments nutritionnels Brain Quicken desservant une clientèle à travers le monde et qu’il vend en 2010. Aujourd’hui, il est consultant pour des entreprises en démarrage et joue aussi le rôle d’ange investisseur. Mais il est aussi un auteur d’ouvrages à succès très en demande.

Ce qui l’a inspiré à écrire « The 4 Hour Workweek »

Le moins que l’on puisse dire c’est qu’il n’est pas oisif! Qu’il soit au travail ou non, il applique sa théorie. Il priorise ses activités et se concentre sur le plus important en tout temps. Alors qu’il était chef d’entreprise Tim Ferriss, consacrait une quantité incroyable d’heures à son travail. Trop! Devant la perspective d’un « burnout » il cherche une façon de mieux gérer son temps. S’inspirant de ses lectures, il réfléchit à une façon d’organiser son horaire de travail et il repense sa vie pour pouvoir se réaliser pleinement. C’est sa méthode qu’il présente dans son premier ouvrage « The 4 Hour Workweek ». Il a ensuite publié deux guides « The 4 Hour Body » pour perdre du poids et « The 4 Hour Chef » pour apprendre à cuisiner comme un professionnel dans une approche tout aussi nouvelle et qu’il applique à sa propre vie.

Cessez d’être occupé, soyez productif!

Il avoue lui-même et que de travailler 4 heures par semaine n’est pas l’objectif de son ouvrage, mais plutôt d’améliorer son rendement au travail. C’est au choix de chacun par la suite de travailler moins mais efficacement et utiliser le temps qui est ainsi libéré pour faire autre chose. Dans son cas, il s’est lancé dans la rédaction de deux autres livres dans des domaines qui lui étaient totalement inconnus. Il part régulièrement à la découverte d’autres pays, il apprend de nouvelles langues et il a une maîtrise parfaite du Tango et de la boxe chinoise, par exemple. En fait, son livre défend l’importance de prendre vraiment contrôle de sa vie pour mieux se réaliser mais aussi pour s’investir pour le bien-être des autres.

Soyez de notre prochaine revue de livre via HOA !

Intéressé à en savoir davantage sur le livre « La semaine de 4 heures » de Timothy Ferriss et à connaître ce que nos panélistes en pensent? Soyez au rendez-vous le 16 avril prochain de 12h15 à 13h via Google HOA! Le livre a été recommandé par Suzanne Leclair qui en fera la présentation et la défense!

Venez interagir avec nous sur Google HOA et nous dire ce que vous en pensez!

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