Cinq livres que tout bon vendeur doit lire!

Voici cinq excellents bouquins présentés par nos experts en vente de façon intelligente, dynamique et bien sûr convaincante!

Pour visionner la panel en action, voici la vidéo.

Voici la liste des ouvrages recommandés:

The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation – présenté par Julie Charbonneau, Directrice ventes – Signature Canada

Le petit livre rouge de la vente– 12,5 principes de l’excellence de Jeffrey Gitomer – présenté par Vincent Fournier, conférencier, formateur et auteur

Convaincre au quotidien – 6 techniques infaillibles pour mettre les autres dans sa poche de Daniel H. Pink – présenté par Martin Foster, Directeur Principal et Formateur Agrée at Groupe Prévision Succès

Hope is Not a Strategy  – The 6 Keys to Winning the Complex Sale de Rick Page, présenté par André Lavigne, Vice-président, ventes globale, k-eCOMMERCE

Comment se faire des amis et influencer les autres de Dale Carnegie – présenté par Vincent Fournier, Conférencier, Auteur, formateur

Sauf pour le livre de Rick Page, tous sont disponibles en version numérique gratuitement via la Bibliothèque national et archives du Québec

Le site Les librairies.ca vous permet de les acheter en ligne. Cliquez sur ces liens pour le faire. Avec ce site, vous pouvez même choisir d’aller chercher le livre chez votre libraire préféré si vous habitez au Québec.

Le petit livre rouge de la vente de Jeffrey Gitomer

Convaincre au quotidien de Daniel H. Pink

Comment se faire des amis et influencer les autres de Dale Carnegie

À votre avis quels sont les livres que tout bon vendeur doit lire?

Prenez un moment pour nous faire part des livres en ventes que tout bon vendeur doit lire?

Dites nous pourquoi ce livre en vaut la peine.

Dites nous comment vous l’avez découvert.

Dites nous ce qu’il vous a apporté de plus intéressant, important, valable, utile ou autres…

Ça m’intéresse vraiment.

Micheline

Présidente du Club de lecture Affaires

 

 

Le 9 février un Webinaire gratuit – Des livres que tout bon vendeur doit lire!

Le 9 février un Webinaire gratuit – Des livres que tout bon vendeur doit lire!

Les ventes constituent un défi pour les entreprises, aujourd’hui plus que jamais.  Que ce soit dans un contexte de B2B ou B2C, les enjeux sont énormes. Pour accompagner nos entrepreneurs face à ce défi, le Club de lecture Affaires présente une discussion entre experts sur d’excellents livres à lire dans le domaine des ventes.

Animé par Micheline Bourque, autour d’un concept de panel avec observateur, ce webinaire en direct se déroulera le 9 février de 12h15 à 13h et vous permettra de découvrir six excellents ouvrages sélectionnés par nos invités qui portent sur les ventes. 

Quels livres tout bon vendeur doit-il lire?

Tous experts en vente, nos invités présenteront des livres qui répondent à cette question spécifiquement! Notre observatrice nous dévoilera son préféré parmi les livres suggérés par notre panel.

Une période de discussion et d’échanges autour de livres en ventes, voilà une excellente façon d’apprendre ensemble! Préparez-vos questions! Venez avec vos propres suggestions de lecture. Nous publierons une liste de tous les livres suggérés par nos invités. L’enregistrement vous sera rendu disponible gratuitement pour réécouter le tout à votre convenance!

Inscrivez-vous à ce webinaire gratuit et laissez-vous inspirer par le choix de nos experts.  Je m’inscris

EN DIRECT entre 12h15 et 13h HNE le jeudi 9 février 2017.

Voici notre panel constitué de 4 experts en ventes!

André Lavigne, Vice président ventes et partenariat, k-eCommerce

André LavigneAndré Lavigne est un gestionnaire de ventes et un conseiller stratégique, formateur et conférencier spécialisé dans le domaine évolutif de la vente. Motivateur et mobilisateur, les méthodes de gestion de ventes d’André sont basés sur une méthode combinant à la fois les aspects techniques et humains de la vente.

M. Lavigne détient plus de 25 années d’expérience en gestion des ventes, en développement d’affaires, ainsi qu’en coaching de vente auprès de diverses équipes de direction d’entreprise et des professionnels contributeurs. André a débuté sa carrière en vente auprès d’entreprises innovatrices en haute-technologie, dont Lotus/IBM, Sun Microsystems et Hewlett Packard. André a su combiner sa maitrise des techniques de vente et de marketing au facture humain et s’est rapidement démarqué en surpassant ses quotas et en forgeant de nombreux partenariats stratégiques. Aujourd’hui, il détient une réputation solide en développement de nouveaux marchés et en défense de la clientèle, intervenant à la fois auprès de petites et grandes entreprises et du secteur public, et ce, en Amérique, Europe et en Asie.

Fait marquant, André a poursuivi sa formation en complétant une accréditation PNL ce qui lui permet aujourd’hui d’enseigner une approche de vente créative basée sur la communication et l’écoute pro-active, ainsi que la transformation des perceptions.

Pour plus d’info sur k-eCommerce

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Julie Charbonneau, Directrice Développement des affaires et formatrice, Signature Canada

Julie CharbonneauJulie Charbonneau  est responsable de l’acquisition de nouveaux comptes et du renforcement de la fidélisation des clients. Elle est également formatrice pour le Québec principalement.

Ayant plus de 20 années d’expérience en vente, marketing et service à la clientèle, Julie connait bien les enjeux des entreprises de service. Sa passion est le partage de ses connaissances et son expérience avec ses clients pour les aider à atteindre leurs objectifs en service à la clientèle et en vente.

Avant de se joindre à l’équipe de Signature, Julie a occupé des positions de Directrice marketing et développement des affaires, Directrice des ventes événements corporatifs, restauration et hébergement, Superviseure des opérations et Directrice des réservations pour de nombreuses entreprises de service, incluant le Zoo de Granby et le Domaine Château Bromont.

Julie est titulaire d’un baccalauréat en administration des affaires (spécialisation marketing) de l’université de Sherbrooke, ainsi que d’un diplôme de l’Institut de tourisme et d’hôtellerie du Québec.

Pour plus d’info sur Signature Canada

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Martin Foster, Directeur principal, Groupe Prévisions Succès

Martin FosterAprès une carrière florissante de 24 ans en hôtellerie, Martin Foster apporte avec lui un important bagage de gestion ainsi qu’une passion des relations interpersonnelles. Il a pu, tout au long de sa carrière, développer un sens aigu de la gestion, des RH, du marketing et de la vente. Diplômé de l’UQTR, Martin a développé un réseau de contacts important dans ses différentes implications sociales.

Martin, un gradué du programme Business Essentials de 2014 s’est vu décerner son premier trophée global, soit l’«Associé au Fort Potentiel de Rendement». En 2015, il a reçu le prestigieux prix «Recrue de l’année» lors du Congrès de Predictive Index à Boston, une première pour un francophone.

Pour en savoir plus sur Groupe Prévisions Succès

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Vincent Fournier, Conférencier, Auteur, Conseiller stratégique, Formateur

Vincent FournierDétenant plus de 25 ans d’expérience dans des domaines aussi variés que le développement des affaires, la gestion stratégique, la formation, les communication-marketing, le service à la clientèle et les finances, Vincent est aujourd’hui conférencier, auteur, formateur et conseiller stratégique.

Ces domaines de prédilection sont la vente et développement des affaires; la communication et les relations publiques ainsi que la gestion et le leadership

Son parcours et ses différents postes au sein de moyennes et de grandes organisation lui ont permis d’apprendre et de maîtriser un large éventail de tâches et d’enjeux corporatifs lui permettant d’imaginer des solutions créatives, d’élaborer de nouvelles options et de trouver de nouvelles tendances facilitant ainsi le changement et l’atteinte des objectifs.

Il est l’auteur du livre « Arrêtez de vendre, laissez vos clients vous acheter! » paru aux Éditions-Québec-Livres.

Pour en savoir plus sur Vincent Fournier

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