Jean-Baptiste AudrerieIl vous aide à élaborer une stratégie.

Avec plus de 3,5 millions d’exemplaires vendus, il a permis de faire émerger un nouveau modèle d’affaires à succès.

De la page 1 à la page 267, ce livre bouscule vos idées reçues en commerce et gestion. Les théories enseignées depuis les années 70-80 en référence avec le modèle capitaliste ne suffisent plus.

Au delà du concept d’Océan Bleu, le livre permet à chacun de conduire une démarche de définition de stratégie.

Que l’on soit un magasin, une usine, un bureau d’avocat, un bar, un produit de grande consommation, un organisme sans but lucratif, une institution ou une start-up, les outils et l’approche sont simples à suivre. Bien sûr, il faut un minimum d’effort et de volonté pour le faire, mais quand la survie et la prospérité de l’entreprise en dépendent, l’investissement en vaut la peine.

Il est fait pour ceux qui cherchent l’innovation et les opportunités d’affaires

Blue Ocean Strategy ou BOS, a aidé plusieurs grandes entreprises à repenser leur modèle d’affaire.

Elles ont troué des relais de croissance inexploités. Elles ont trouvé des gisements de “Non Clients”. Coca Cola se lance dans les boissons santé. JC Decaux (supports pour publicités urbaines) vend du mobilier urbain pour rendre la ville agréable. Zappos vend des chaussures en ligne en enlevant les frictions pour les consommateurs. Zappos a cherché à rendre l’expérience de l’Internaute la plus simple et à instaurer la confiance avec l’acheteur. Si les chaussures ne vous plaisent pas, le retour du produit est gratuit.

Sur l’ensemble des facettes de l’entreprise (production, service client, ventes, marketing, distribution, recherche, etc.) il est possible de trouver de nouveaux axes d’innovation et de valeur. Avec toutes les innovations technologiques, scientifiques et sociales, il existe de nouveaux espaces à prendre. Vous serez les seuls à l’occuper !

Il est pratique pour repenser sa stratégie

Comme le disent les auteurs, l’impact visuel d’une communication stratégique prend sa source dans une image (le canevas stratégique).

Les auteurs formulent d’ailleurs tout leur livre sur la métaphore de l’océan rouge (requins, trop de poissons) et de l’océan bleu (beaucoup d’espace).

Le canevas stratégique est frappant et parlant pour tous. Qu’est-ce qui détermine le marché entre plusieurs concurrents ? Quel facteur faire varier pour faire autrement ?

Les petites entreprises aussi peuvent utiliser les deux outils phares du livre : le canevas stratégique et la matrice “Exclure, Atténuer, Renforcer, Créer”.

Il marque son époque

On vit une époque de transition rapide avec l’émergence du modèle post-industriel. Cette ère de l’information et des technologies rapides est dédiée à l’innovation et aux stratégies alternatives. On évite la rivalité pour cultiver l’offre unique. On innove pour répondre à d’autres besoins. On s’éloigne des marchés établis, redoutés et épuisants basés sur la lutte des prix.

L’économie industrielle nous a conduit à augmenter la compétition sur un même marché ou à créer des segments toujours plus fins et plus nombreux. Rester dans un marché hautement concurrentiel coûte cher et tire les prix et les marges vers le bas. Les directions de planification stratégique, de marketing et les hauts-dirigeants d’entreprises sont toutes confrontés aux mêmes enjeux de concurrence et de stagnation des marchés arrivés à maturité.

L’automobile est un exemple parfait. Le fordisme et le taylorisme ont certes créé la richesse de nos économies occidentales. Mais on se retrouve avec un nombre réduit de fabricants de voiture qui font des voitures assez peu différentes, toutes construites avec les mêmes sous-traitants. Le design et la publicité font la différence sur des catégories identiques de produits.

Honda, en revanche a ouvert un autre marché : celui des robots. L’entreprise fait le pari que les robots sont le futur marché d’avenir pour une population mondiale vieillissante. Sur ce créneau, peu de concurrents mais de grandes marges et une place de choix. Un océan bleu !

Quelques informations importantes sur le livre :

  • Le best-seller a été traduit en 43 langues !
  • W. Chan Kim et Renée Mauborgne son numéro deux du classement 2013 de Thinkers50.
  • Renée Mauborgne, professeur à l’INSEAD est l’une des femmes les plus influentes de la décennie avec le livre Blue Océan Strategy.
  • L’INSEAD a créé un Institut BOS.
  • Une nouvelle version du livre est attendue cette année, faisant suite à leur nouvel article dans Harvard Business Review de mai 2014.
  • Une application IPad est disponible depuis 1 an sous Itunes pour IOs